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而是不断开辟新市场。它们的注意力不是放在打造竞争优势上

2018-11-04 来源:未知 责任编辑:admin 点击:

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图 | 图虫创意

《周末充电站》是创业邦推出的周末轻松化栏目,旨在服务于繁忙都市下的职场白领、创投人,成为该群体碎片化时代的充电站。

栏目以分享优秀书籍、电影为主题,希望能够帮助你获取现学现用的足料干货、或是拓展视野的高倍望远镜、或是启迪人生的心灵药剂。

本篇是栏目的第4篇文章,供君赏阅。

作者丨W.钱·金 勒妮·莫博涅

来源丨《蓝海战略2:蓝海转型》

如果一个企业能在同一个市场内,占据更多的市场份额、获得更多的顾客青睐、比同行更加成功,那么我们说这是一个好的公司,好的组织。

 

然而那些留名青史、称得上伟大的公司,却不会把眼光放在原有的市场份额,而是不断开辟新市场。它们的注意力不是放在打造竞争优势上,而是放在如何彻底甩脱竞争上。

 

在红海市场中,买方价值和成本的变化是正相关的:一个增加了,另一个也势必增加。那么一个企业或者组织要想获得成功,要么在价值上取胜,要么以低成本领先,但二者不可兼顾。如果企业想要以低成本实现高价值,就要从市场竞争走向市场开创,即蓝海转型。

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如何做才能超越竞争

想彻底甩脱市场竞争,其实有一定的步骤,按照以下步骤可以实现。

1. 启程

运用先驱者-迁移者-安于现状者方位图,判断企业所处的位置。如果某个企业的产品处于安于现状者的较多,那么该企业基本上就是靠过去的成功存活了,一直在吃以往成功的老本,没有采取新的行动,那么这个企业就需要进行蓝海转型,进行价值创新。

2.  确定现在所处的位置

使用“战略布局图”,绘制产品或服务的当前战略布局图,确定影响企业发展的关键因素,灵宝新闻网 能够让团队成员对当前的产业动态有一个客观的全面认识。

以下为1985年以前慈善募捐机构的战略布局图。


3. 想象你能在哪里

想象企业未来的发展定位,解决限制产业吸引力和规模的“痛点”。所谓痛点指的是,买方在知情或不知情的情况下,被迫容忍一项产品的某些方面。而这些方面要么降低买方效用,要么带来很大不便,令非顾客转投其他产品。

买方效用定位图由买方体验周期的六个环节和六个效用杠杆组成,二者构成36个潜在的“效用空间”,买方效用定位图为团队成员提供了一个平台,来深刻理解产业是如何以各种方式来制造痛点的。

 

4. 找到通向蓝海之路

运用六条路径框架,将发现机会的过程变成现实,从而在别人看来是一片红海竞争的地方发现蓝海。这一步向你展示的是,如何重建市场边界,开创新需求。

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