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但到期后的收益金额与银行推介时告知的数字差了5000元。 “当初购买时

2019-02-18 来源:未知 责任编辑:admin 点击:

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◎ 见习记者 马嘉辛

“银保理财、银行理财,傻傻分不清楚。”春节期间访亲探友,《国际金融报》记者在闲谈间发现,多数上了年纪的叔叔阿姨们普遍将二者混为一谈。

有业内人士指出,银保理财产品本质上就是一种保险,只是放在银行代销,就称作银保理财。做投资理财必然要自己先对产品有一定了解,切忌盲目听从他人建议。

偷换概念

一位50多岁的刘阿姨向《国际金融报》记者透露,其年前曾买过一款5年期的银行保本理财产品,预期收益率最高能达到4.6%以上。

不过,灵宝新闻网 据记者了解,目前银行保本型理财产品收益率普遍在2.8%至3.4%左右,且银行理财最长封闭期也仅为365至447天上下。刘阿姨究竟购买的是何种产品?

在记者详细追问之下,才发现此产品其实是一款银行代销的保险产品,拿回家的合同实际是一张保单。

“对于我们普通老百姓,哪懂什么理财产品的类型及投向。”刘阿姨称,当初原是去银行办理存款业务的,灵宝新闻网 中途被银行客户经理“截和”了。

“当时该客户经理说这款产品和存款一样,保本且利息还比存款高,就动心了。”刘阿姨表示,买此产品时,并不知道这是一款‘银保产品’,当时购买主要也是信任银行,“银行又跑不了,再说小城市人少,人情关系也比较重,很多人平时来往都认识。当时给我推荐产品的客户经理算是熟人,多少也会考虑人情问题。”

当被问及在购买前是否有被明确解释过产品的具体信息及风险时,刘阿姨表示,“小城市的银行销售员很少有专业人士,有些还是银行的编外人员,且即使解释我们也听不懂,购买合同拿回家后也没仔细读过。”

利益驱使

为何银行热推“银保理财”?

对此,某股份制银行客户经理对《国际金融报》记者透露,“银行销售人员普遍是有保险销售任务考核的。同时,销售保险、黄金等产品的提成收入相对要比银行理财高。”

据记者了解,银行客户经理的考核很大程度依赖于其产品的销售量,甚至销售业绩可以占工资比例的30%至50%左右,且其中保险产品的销售提成比例最高,而银行理财却提成甚微,甚至没有提成。

不过,融360分析师对《国际金融报》记者表示,“‘银保产品’实际上是放在银行代销的保险产品。虽说普遍‘银保理财’较‘银行理财’承诺的收益高,但收益的波动性很大,收益达标率要低于银行理财。并且,银保理财的投资期限普遍较长,如到期之前提前取出相当于退保,手续费会非常高,还会有亏损的可能性。”

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